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运销部积极推进尿素产品网络销售
发布时间:2016-03-21     编辑:郝颖莉  来源:韦德国际手机网站   浏览数:10437   分享到:

这几日,运销市场部尿素销售人员一直在忙着一件事:推进尿素产品网络销售。经过前期充分的准备工作,316日上午,在商务中心运销市场部二楼会议室,我企业代表与alibaba集团旗下的农村淘宝网陕西区域负责人展开洽谈交流,就尿素产品的网络销售进行了沟通,初步达成合作意向。参加会议的有企业常务副总尹润生,运销市场部、计划财务部、纪检监察室、法律审计部第一负责人,以及尿素销售业务人员。

我企业计划实行尿素产品的网络销售想法由来已久。在国家宏观经济持续下行的大形势下,煤化工产品生产企业普遍竞争激烈、惨淡经营。我企业提出2016年“减亏创效”的生产经营目标,并对运销市场部提出销售模式寻求突破的具体要求。充分利用“互联网+”,研发简洁实用的信息化销售网络,形成线上、线下并行的产品销售模式,是今后产品销售努力的方向。

从年初到现在,尿素销售人员就一直在寻找合适的尿素产品网络销售合作对象,经过对多家在网上挂牌销售的尿素生产企业和有尿素销售平台的网站进行了解和对比,得出的结果是农村淘宝网模式比较适合我企业。大部分网站上的运营模式只是给生产厂家一个平台做推广,联系客户等事宜还得厂家自己去做。网上价格变动滞后、销售区域偏远,运输不方便、发货数量偏小等问题成了制约企业网上销售的瓶颈。

农村淘宝网是alibaba集团的战略项目,以电子商务平台为基础,通过搭建县村两级服务网络,充分发挥电子商务优势,实现“网货下乡”和“农产品进城”的双向流通功能。他们依托县级服务中心,建立农资物流配送中心和售后服务支撑中心,收集周边乡村的尿素需求后再给工厂统一下单,工厂只需要把货物送到各乡村的农资物流配送中心,再由配送中心统一配送。目前陕西省内有子长、镇安、武功、商州、扶风、洛川等8个县的村级服务站已投入运营,并有米脂、略阳、彬县等5个县的村级服务站准备4月份开业,销售区域几乎覆盖陕西全省。我企业通过和该网站沟通,争取开发华县、华阴这两个新区域。

前期,我企业尿素销售人员已经去过农村淘宝网武功服务中心进行了调研,该服务中心运营模式符合我企业销售要求。如果能和农村淘宝网合作,我企业尿素产品将能在陕西省内实现全方位销售,提高产品的市场占有率,产品的销售效益有可能进一步提升。

目前,与农村淘宝网的具体合作事宜正在紧锣密鼓开展。如果一切顺利,我企业尿素产品有望在农村淘宝网实现上线销售。

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